1. Specialisatie en ervaring
Kies een makelaar die ervaring heeft met jouw type woning en regio. Een lokale makelaar weet wat de markt doet, terwijl een specialist in luxevastgoed een ander netwerk heeft. Vraag naar recent verkochte woningen vergelijkbaar met die van jou.
2. Marketingstrategie en bereik
Vraag hoe de makelaar je woning in de kijker zet: op welke portalen adverteert hij, gebruikt hij sociale media, organiseert hij open huizen? Makelaars met een groot netwerk en een doordachte marketingstrategie bereiken meer potentiële kopers.
3. Courtage en kosten
De meeste makelaars vragen 2–4 % commissie over de verkoopprijs. Vergelijk tarieven en dienstenpakket. Let op bijkomende kosten zoals opstartkosten, fotografie of advertenties. Denk ook aan btw en btw‑nummer (bij zelfstandige makelaars). Ga na of er een no‑cure‑no‑pay regeling is.
4. Communicatie en beschikbaarheid
Een goede makelaar is bereikbaar, houdt je op de hoogte van bezoeken en biedingen en staat open voor vragen. Vraag hoe vaak je updates krijgt en via welk kanaal (telefoon, mail, app). Kies een makelaar die bij je past qua communicatie.
5. Onderhandelingen en strategie
Vraag naar hun onderhandelingsstrategie: hoe verdedigen ze jouw vraagprijs, welke tactieken gebruiken ze en hoe gaan ze om met opschortende voorwaarden. Een goede makelaar kent zijn grenzen en zorgt dat jij niet te snel toegevingen doet.
6. Juridische expertise
Makelaars moeten weten welke attesten en documenten nodig zijn en samenwerken met notarissen voor het compromis en de akte. Vraag welke juridische ondersteuning ze bieden en of ze de compromis opstellen. Dit voorkomt vertragingen en fouten.
7. Persoonlijke klik en referenties
Je werkt intensief samen. Een goede persoonlijke klik en vertrouwen zijn cruciaal. Vraag naar referenties van eerdere klanten en lees online reviews.
8. Transparante overeenkomst
Lees de bemiddelingsopdracht goed door. Let op de looptijd, exclusiviteit, opzegtermijn en eventuele boetes. Je moet weten waarvoor je tekent.
Conclusie
Een goede makelaar verdient zichzelf terug door een hogere verkoopprijs en minder stress. Vergelijk makelaars op basis van deze acht criteria.
