Realistisch blijven en slim onderhandelen
In een stabiliserende markt zijn er minder kopers die ver boven de vraagprijs bieden. Verkopers moeten daarom realistisch zijn en tegelijkertijd slim onderhandelen. Bepaal een minimumprijs op basis van referentieverkopen en energiekosten. Wees flexibel over leveringsdata en roerende goederen om kopers te stimuleren.
Strategieën
- Bereid je voor. Verzamel gegevens over vergelijkbare woningen. Weet welke energiezuinige investeringen en technologische troeven je kunt benadrukken.
- Onderhandel op voorwaarden, niet alleen op prijs. Koper willen soms een snelle oplevering of bepaalde meubels. Gebruik dat als ruilmiddel.
- Laat bod deadlines niet te lang lopen. Geef een redelijke termijn (bijv. 48 uur) om beslissingen te stimuleren en andere kopers niet af te schrikken.
- Gebruik de renovatieplicht als argument. Als je huis een laag EPC‑label heeft, wees transparant. Bied bijvoorbeeld een korting of vermeld beschikbare premies.
Valkuilen
- Emotioneel worden. Onderhandel professioneel en houd emoties buiten het gesprek.
- Alleen op prijs focussen. Vergeet niet dat voorwaarden, oplevering en roerende goederen ook waarde hebben.
- Te snel toegeven. Weersta de drang om meteen te zakken; vraag eerst naar de motivatie van de koper.
